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多点Dmall用新零售模式啃下生鲜电商硬骨头

2016-12-16 17:35| 发布者: 烟台焖子| 查看: 12| 评论: 0

摘要: 多点Dmall之所以能啃下这块行业难啃的骨头,主要是因为针对生鲜电商商品非标准化的难点,多点Dmall有自己独有的化解手段。
  生鲜作为电商行业的最后一片蓝海,多点dmall+物美,阿里投资易果生鲜、百度投资中粮我买网、腾讯投资每日优鲜,一笔笔高额融资背后,涌动的是巨大市场空间下的资本冲动。但是这块巨大的市场却迟迟不能打开,始终受制于高额的商品成本。。生鲜电商两大痛点——损耗和物流始终成为生鲜电商发展的阻碍,被称为电商界最硬的一块骨头。随着入局者对于生鲜整个产业链条以及商业模式的逐步探索,这块电商圈最硬的骨头被多点Dmall啃下,多点Dmall生鲜在95%都亏损的生鲜电商行业时,像一匹黑马脱颖而出。

  多点Dmall双十二生鲜销量突飞猛进 撬动生鲜电商第一片蓝海市场

  公开资料显示,多点Dmall成立于2015年4月1日,l是一家线上线下一体化全渠道零售平台,品类覆盖生鲜日百等日常消费品,依托与本地大型商超的深度结合,提供高品质、低价格、2小时送达的优质服务。成立之初,多点Dmall就与物美达成战略合作伙伴关系,并实现了北京五环内以3公里为配送半径的全覆盖,此外,杭州也是多点Dmall重点布局的城市。

  在今年双十一期间,多点Dmall引起了行业的关注,其以"2小时送达"、94。49%妥投率的优质服务在双十一当天杀出重围,多点Dmall让用户在双十一当天享受到了"凌晨下单清晨收货"的良好购物体验,拉高了行业服务的新标准。

  生鲜电商市场规模从2010年的4亿快速增至2015年的540亿,面临万亿级刚性市场需求,当前生鲜电商渗透率尚不到2%,远不及服装行业30%的渗透率。

  在双十一做到了2小时送达之后,双十二多点Dmall又开始向另一座高峰进攻,那就是一直困扰电商圈的生鲜领域。11月30日,多点Dmall启动双十二预热活动,生鲜被作为排头兵出场,秒杀、一分钱抢购等玩法十分丰富。

  截至12月12日早8点,多点Dmall已经开打了60个小时的双十二战役,拣货及时率达99。42%、O2O妥投率达99。38%(2小时送达),再次刷新全零售平台纪录。不仅如此,在保障服务不打折的前提下,多点Dmall双十二的订单量比双十一又翻了一倍。其中生鲜的销量突飞猛,确实也在多点Dmall的意料之中,万款生鲜已经成功跨入生鲜巨大需求市场,撬动生鲜电商第一片蓝海市场,具有里程碑的意义。

  多点Dmall不走寻常路   啃下生鲜电商硬骨头

  生鲜产品网上交易存在损耗和运输这两大痛点,要想解决这两个问题,首先要重金投入建设的就是仓储和物流。"由于前期需要一大量资金用于自有物流建设,运营过程中一旦现金流无法跟上,就会危及整个资金链,这种重资产重运营模式风险过大。而且"与日化、快消产品不同,生鲜电商经营的产品并非标准化商品,所以就存在品控难题;再者,生鲜类产品销量上来时更考验渠道供货能力,所以在电商圈子看来,生鲜是这个行业难啃的硬骨头。"

  常规化的方法是采用冷链运输升级减少损耗,通过仓储升级的方法减少运输成本。但是这种方法依然无法从根本上解决问题。

  据记者了解,首先,多点Dmall之所以能啃下这块行业难啃的骨头,主要是因为针对生鲜电商商品非标准化的难点,多点Dmall有自己独有的化解手段。由于多点Dmall与物美是深度战略合作的关系,双方采用线上线下统一供应链体系,重塑采购、商品管理等环节,多点Dmall首先将物美的生鲜产品标准化,不同产品按照其特点按重量、数量、价格等进行打包售卖,既可控制损耗,又便于商品管理,利于网上销售。

  此外,要想完全解决生鲜电商损耗和物流痛点,真正做到高品质、低价格,还要靠线上线下协同的新零售模式。

  据悉,多点Dmall与物美这个组合,先天就携带着线上线下协同发展的基因,在过去这一年多的时间里,多点Dmall对物美的线下仓储进行改造,优化流程,提升运营效率,并重点发力物流和配送,确保用户线上线下购物体验的无缝对接,多点Dmall让生鲜产品能够真正"鲜"着到用户手中。

  由于提供优质低价产品、以及极速配送服务,成立仅一年半的多点Dmall用户数量急剧增长。

  截至2016年6月30日,多点Dmall用户数量达到600万,其中50%以上来自北京,约353万人,其中女性用户占比超60% ,80后是主力军。除了北京大本营之外,杭州也是多点Dmall重点布局的城市。

  在有效的解决了生鲜产品损耗和物流这两大痛点后,多点Dmal通过自己独特的发展模式终于跨过去了,多点Dmall用新零售模式啃下生鲜电商硬骨头。

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